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多元赋能渠道伙伴,黄西博士倾情加盟喜安智育儿博士堂

2020-05-13 19:43:48

导语:2019年7月25日,海王baby携中国首个蓝帽子滴剂营养品系列强势亮相CBME,受到了渠道商的广泛关注,展馆现场人流不断,人气爆棚。

现在的母婴老板们都面临着相同问题:客流、新增长

新生儿数量锐减200万,这是绝对值的下降;各种电商平台分流与截胡,这是相对值的波动。这两个数值“低谷”的重合,带来了母婴渠道的至暗时刻——2019年上半年,相当一部分母婴渠道包括母婴代理商,营收同比减少10%—30%不等,甚至在支柱部类上,1段奶粉、2段奶粉都出现了销量下滑。

妈妈班失效是结果,不是原因

“如何吸引顾客到店?如何促成顾客购买并多次购买?如何让顾客只来你这里消费?”

对于渠道商来说,这简直是“夺命三连问。”

而且,对于那些“单打独斗”的渠道商来说,就是“夺命”的——因为他们还停留在原来的促销与买赠方式上,想着如何以更大的力度来促进消费。

“传统的促销方式已失效。”海王baby副总经理兼市场总监何敏表示,”就传统渠道曾经的主流并有效果的行销方式——妈妈班为例,现在参加妈妈班的人数越来越少,转化率更是越来越低。”

先来思考一个问题,妈妈班为什么失效?

先看看来给妈妈们讲课的都是谁?是厂家培养的业务员、营养师,或者就是门店里面稍微精通喂养与营养的资深店员。这些老师们在费效比的“要挟”下,对宝妈们展开一轮轮销售攻势,混合硬植入、软植入,以产生销量为目的进行授课,最后,宝妈们学到了一堆产品知识,久而久之,也就不愿意再来妈妈班。

这时渠道商们想些什么呢?——妈妈班没用了,所以销量下滑了,以后不做了。

殊不知,做不好妈妈班是犯了错误后导致的结果。

海王喜安智通过育儿博士堂连接的消费者,不仅是产品

当育儿的博士专家们变成妈妈班的“老师”,妈妈班的效果就出奇的好。海王喜安智与合作母婴店在全国开展的育儿博士堂印证了妈妈班的效果依然不容小觑。

据何总介绍,目前喜安智已经在全国开展了近40场育儿博士堂,平均每场博士堂到场家庭都在1000家左右,每场博士堂结束后,宝妈们与权威博士近距离互动,咨询育儿困惑,喜安智深度了解宝妈们的需求,所以他们对于门店与品牌的认知

都是深刻的。

喜安智到底是怎么做的?

“我们专门推出了《喜安智育儿博士堂》,联合国内外权威育儿博士在全国开展大型公益科学育儿课堂。”何敏说。

两个关键词:博士、公益。

首先,让博士来讲,保证了专业度与高度,与一般的厂家业务是完全不同的水平,喜安智请的还都是细分专业领域的权威博士。到目前为止,喜安智已直接向全国近40个城市、10万+个家庭传递了涉及心理、医学、护理、教育、亲子关系、营养等等方面的育儿内容和主题。

更值得一提的是:7月24日就在展会的前一天,喜安智于上海阿纳迪酒店成功召开了“聚势赋新篇 见证放奇TA力量”FUNKY PARENTS概念发布会暨海王baby商业沟通会,著名脱口秀大咖、曾受邀在白宫做过脱口秀表演的黄西博士已经签约成为喜安智育儿博士堂的堂主,作为生化博士(脱口秀界学历最高的)黄西敢于自我突破、坚持不懈、乐人乐己的性格与喜安智的品牌个性有着异曲同工之妙。同时,有了黄西博士这枚“实力硬核”的加盟,喜安智如同实现“王者联盟”,将以更加博学、幽默、清晰的方式使“溶入成长乐不停”的品牌理念直抵消费者心智。

其次,是公益的,“宝妈们不仅能够真正能够学到科学、系统、专业的育儿知识,还学在其中进行了深入的互动与沟通,感受到的是,一种新型的育儿环境和氛围。”何敏介绍道,这样,她们才愿意来,反复来,并且只选择来你这里。换句话说,育儿博士堂成功就在于深度连接消费者,而不是只盯着商品销售。

海王喜安智的实力

可是,请博士来讲课,还是公益讲课,都是“烧钱”的大工程,一般的品牌都做不到,喜安智怎么敢这样做?

喜安智的背后,背靠的是海王集团——被世界品牌实验室及其独立测评委员会评测为中国500强最具价值品牌,并且,海王品牌以788.65亿元人民币连续十六年位列中国500价值品牌医药行业榜首。

而“榜首”靠山给喜安智也带来了全方位支持。

第一,研发支持。

依托于海王研究院高水准的国家认定企业技术中心、院士、博士后工作站等高新研发力量的支持,喜安智12年来始终在消化吸收领域深耕,从配方到技术、工艺,日益精进,对奶粉配方进行科学配比、持续优化。

要知道,喜安智是国内第一家提出“奶粉要重视溶解性,必须具备良好的消化吸收”“首家使用全乳糖配方,摒弃廉价的碳水化合物——麦芽糊精”“首个添加MFS——升级脂肪酸,即OPO结构脂”等的奶粉企业,这各种先进配方的应用均是引领并开创行业先河。

第二,经验支持。

当人均可支配收入到达一定水平的时候,会有更加专业的店型和业态出现,提供更加专业、可靠、高质量的服务,连锁药店也走过了同样的道路,不断更新迭代呈现出今天的局面。

而拥有海王星辰这一全国医药连锁TOP10的集团兄弟公司,使得海王喜安智能搭建零售业态之间的桥梁,并第一时间与合作伙伴站在一起。如前所述,喜安智推出育儿堂对渠道进行营销赋能,就是最好的明证。

正是由于这些实力与积淀,2019年7月25日,喜安智携全新母婴营养品系列亮相CBME食品展时,受到了渠道商的广泛关注,展馆现场人流不断,人气爆棚。

FUNKY PARENTS概念发布会另一个重磅环节,现场,海王母婴营养品首席体验官——世界体操冠军毕文静和海王baby共同发布了全国首个蓝帽子营养素滴剂系列,海王baby产品负责人表示:“我们将继续延展更多带有蓝帽子认证的营养品品类,不断丰富产品线,帮助渠道合作伙伴实现市场新业务增长,同时为更多的中国宝宝健康体质保驾护航。”

这不仅意味着,海王大健康战略版图上又落一子,也意味着,海王喜安智将打造奶粉与儿童营养品的双轮驱动,以全面的、全新的、专业的高度赋能终端,助力他们实现市场新增长与合作伙伴共生共荣。

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